[Citado el ]. No siempre es el caso, y el consumidor siendo siempre considerado como una parte “débil”, ciertas cláusulas pueden ser consideradas como abusivas o ilegales. No mirar hacia afuera puede significar la muerte para cualquier empresa. Asuntos jurídicos, marketing, recursos humanos, aduanas… para lograr el desarrollo del comercio de productos y servicios al extranjero, hay que mantener un enfoque estructurado y con reflexión. Para poder instalarse en un mercado local, pero sin tener ninguna estructura sobre el terreno, puede ser relevante recurrir a un agente comercial. Los derechos de aduanas se calculan sumando: + una parte de los gastos de transportes. Desde Francia, se tiene que descargar el DAU (Documento Administrativo único) en la página web de las aduanas, es una declaración que identifica las informaciones relativas al producto exportado: Para la factura, hay que apuntar el coste HT (sin TVA) una vez la declaración DAU realizada. Así mismo, algunos de estos tratarán de poner trabas al auge de empresas extranjeras, condicionando su permanencia pidiendo que se contrate personal nacional, que se tenga participación en la sociedad o imponiendo elevados impuestos con el fin de «proteger» la industria nacional. No hay diferencias reales entre los países de la UE. ¿Cuáles son los documentos que hay que proporcionar para que mi mercancía pase las aduanas sin problemas? Es decir, exportaciones e importaciones, las dos actividades clave del comercio exterior. Las CGV enmarcan las relaciones contractuales entre el comprador y el vendedor. Si las partes contratantes son de dos países distintos, o si la entrega tiene lugar en otro país (incluso si los 2 contratantes son de la misma nacionalidad), el contrato de venta será entonces internacional. ¿Quién impone restricciones a las importaciones: el país de destino o el país de origen? A nivel internacional, el marketing gana en dificultad ya que entran en juego factores y variables que pueden perturbar nuestra estrategia inicial, por lo tanto uno de los puntos más importantes es la elaboración de un sólido plan. Veamos pues varios ejemplos de un plan de marketing internacional. Se puede consultar una lista completa de las mercancías prohibidas y reglamentadas en la página siguiente https://www.upela.com/es/mercancias-prohibidas-restringidas-23.html, Cada ficha país detalla los productos prohibidos a la importación. Analizar el entorno mercadotécnico internacional: antes que nada, una empresa debe entender a fondo este entorno. ¿En qué caso tengo que pagar los derechos y las tasas? Casos de éxito en comercio internacional Inditex. Ya no es el mismo de hace 20 años, se ha globalizado y muchas empresas se han consolidado como potencias en todo el mundo. ¿Y cómo funciona? ¿Cómo calcular el importe de mis derechos y tasas? Una vez los productos importados y ya puestos a la venta, queda una última etapa importante para finalizar la comercialización: el contrato de venta. A esa escala, una manera muy eficaz para dar a conocer vuestro producto es la venta por internet: rapidez, coste reducido, logística controlada,… el web es el canal el más eficaz para lanzarse en el mundo de la venta a distancia. Ingresar a ciertos mercados: aquí lo primero es definir el volumen de ventas que se quiere alcanzar en el exterior, luego cuántos países constituirán su mercado, a qué tipo de naciones atacarán (según el clima político, los factores geográficos, el ingreso de la población, etc.) De tal modo que los productos alimenticios (bebidas, alimentación, medicinas) y productos específicos (revistas, descargas) no pueden ser reenviados. Comercializar sus productos en el mercado internacional, Naturaleza del producto ( clasificación según los códigos aduaneros), Valor (todos los componentes que constituyen el precio de los bienes exportados), Derechos y tasas recibidos en la tramitación de aduanas, Documentos necesarios (origen, conformidad, documentarios sanitarios), Normas para la facturación (notificación legal). Sobre algunos territorios, un banco debe de validar la entrada de los bienes importados. En ciertos países (Gran Bretaña, por ejemplo) posibilidades de reembolso o de reemplazo del producto pueden extenderse hasta 6 años después de la compra. A lo mejor es más relevante emplear a un agente comercial en su país de nacimiento, sobre todo porque existen ciertos países, como en Oriente Medio, que prohíben el ejercicio del agente comercial a extranjeros. Todos los derechos reservados |, http://www.auvergne.cci.fr/sites/default/files/fichier_telechargement/contrat_agence.pdf, http://cabinetfoussat.com/avocat/avocat-agent-commercial/statut-agent-commercial/statu-agent-commercial-en-europe/, https://www.upela.com/es/mercancias-prohibidas-restringidas-23.html, https://www.upela.com/es/envio-paquete-francia-41.html, Regalos de la Navidad : cuidado con las normativas aduaneras, Elegir el transporte de paquetes exprés para todos los envíos. Acerca de los gastos de retorno de mercancías, tiene que ser el sitio web de e-commerce el que se hace cargo de los gastos de retorno. Salinas Oscar Javier. Lo idóneo para establecer ese tipo de contrato es dirigirse al órgano UCCIFE (Union des Chambres de Commerce à l’International; Union de las Camaras de Comercio al internacional), un abogado especializado o bien Business Group de franceses en los países de acogida. ... información del caso, la evaluación inicial sobre los aspec-tos comericales, el FODA y la caracterización de debilidades y fortalezas internas y externas, la situación en la cadena ... y venden un producto de alta calidad que les implica tener Otros artículos permiten armonizar y aclarar puntos del contrato, objetos de disparidades antes de la directiva europea. A nivel internacional, el marketing gana en dificultad ya que entran en juego factores y variables que pueden perturbar nuestra estrategia inicial, por lo tanto uno de los puntos más importantes es la elaboración de un sólido plan. Ya en un artículo del canal de recursos humanos, exponíamos el tema de la globalización latente en el mundo de hoy. Administrador de Empresas, Universidad Nacional de Colombia. Comercio Internacional: éste, en cambio, se realiza en un entorno caracterizado por Instituciones diferenciadas, tanto desde el punto de vista monetario, con el uso de diferentes monedas, como políticas, ya que cada país se organiza como un gobierno soberano que marca las políticas económicas, sociales, salariales, de producción, etc. En la UE una directiva de 1986 ha fijado un cuadro legal común a todos los países miembros de la UE respeto al marco del contrato del agente comercial. Ya no es el mismo de hace 20 años, se ha globalizado y muchas empresas se han consolidado como potencias en todo el mundo. Es la nacionalidad propia del agente que determinara que norma se tiene que aplicar. Es también importante estudiar el entorno jurídico-político de un país para decidir si se tendrán relaciones comerciales con este; debe conocerse su actitud ante las compañías internacionales (hostilidad, amabilidad), su estabilidad política (gobiernos frágiles, democracia inexistente), sus reglamentos monetarios (que moneda se utilizará en las transacciones) y su burocracia gubernamental (calidad del sistema de comercio). Se deben tener en cuenta todos los requisitos necesarios para explorar nuevos mercados (costumbres, economía, barreras, etc.). Actualmente ha incrementado la importación de productos tales como el petróleo y mineral de hierro; productos de los cuales era tradicionalmente autosuficiente. Mezcla de mercadotecnia internacional: aquí las empresas deben decidir lo mejor para el desarrollo de las 4 Ps y cómo adaptarlas correctamente a los países donde se comercializa. producción y comercialización de un producto que proporcione verdaderos beneficios y los nutrientes necesarios para la tierra y cultivos. Tal contrato será distinto en función de donde ejerce el agente, e, un país de la UE o en un país tercero. En este paso, la gerencia debe tener muy en claro si cuentan con todos los requisitos para adaptarse a nuevos mercados. Nosotros somos los que tomamos la decisión; ya sabemos, por lo tanto, que el mundo está en nuestras manos. Recordemos que no vale lo mismo una Coca-Cola en Colombia que una en Estados Unidos o que la promoción de un producto no es la misma en Italia que en Arabia. No hay que descuidar el aspecto marketing en su business plan internacional.

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